“这是我们企业的生产资质，请您看一下，您也可以到我们企业实地考察。”在首届进博会上，参展企业金可儿（上海）床具有限公司执行董事王珏热情地向观展的客商发出邀请，然而令他惊诧的是，来自德国一家酒店集团负责人立即打断了他：“我不需要查看你的资质，在这里展示就说明了一切。”

　　原来，展会上这位德国客商已经将企业展示进口的6个品种床垫琢磨了遍，当了解到金可儿这个国际知名家具公司，在中国也有生产公司后，主动提出了合作邀约，为今后开拓中国连锁酒店市场做准备。

　　“这位德国客商，在展台前问得很详细，从产品生产到市场影响。”王珏记忆犹新，客商对我们参展企业的信任，更多来源于对中国国家的信任，作为进博会三届元老，今年金可儿将带来10款进口床垫。“进口世界优质产品，可以促进国际企业进入中国，同样也可以让我们的企业更好融入世界。”

　　金可儿（上海）床具有限公司成立于2000年，落户闵行区颛桥镇北桥常青工业区。作为全球著名的健康床具品牌，金可儿诞生于美国明尼苏达州圣保罗市，在全球拥有50多个生产基地。

　　“目前，在全球超过6000家高端酒店，200多个高端酒店品牌使用金可儿提供的定制床垫。”王珏介绍，金可儿中国公司生产的床垫，近40%被国内五星级酒店定制，像大家熟悉的上海佘山世茂深坑酒店，使用的床垫就来自金可儿。

　　在国内高端酒店市场，金可儿中国公司占有率达到前三，民用高端产品市场也处于前列。王珏介绍，使用金可儿床具的中国高端酒店超过1000家，金可儿中国公司已成为包括洲际、万豪、希尔顿、雅高，锦江、万达、华住、开元等国内外知名酒店指定供应商之一。

　　“第一次参展，主要目的是通过产品来展示企业形象。”让王珏意外的是，在首届进博会上，公司展示的6款样品，全是高端酒店定制产品，最后样品也被观展的市民全部买走。除了收获了来自国内外客户和渠道经销商的关注外，还吸引了许多个人居家消费的客户，这样让企业有了深耕民用高端市场产品的动力。

　　在第二届进博会上，金可儿中国公司一方面扩大进口展示的品种，另一方面也加快开拓国内民用市场的步伐。今年，公司将展示10款进口床垫，运用了国际上最新技术，像石墨乳胶床垫，既可除菌还能消毒。同时，公司还将向国内外客商展示金可儿中国公司最新研制生产的多款床垫，品质上完全可以与进口产品相媲美。

　　“今年的新冠肺炎疫情，给许多企业带来了困难，我们也不例外，5月份之前，公司销售非常低迷，生产也比较困难。”王珏说，国家顶住抗疫巨大压力，继续举办进博会，让企业吃了定心丸。

　　“从5月份开始，情况开始好转，我们每个月差不多有20%增长，到今年9月份，企业产能已经恢复到95%。”对于企业从疫情中走出来，要逐渐恢复常态，真正站起来、走得稳，王珏认为，一定要抓住这次进博会契机，扩大品牌影响力。

　　王珏坦言，由于目前国外疫情比较严峻，公司出口受到一些影响，为了克服这一不利因素，公司将重心放在了国内市场。今年，金可儿中国公司展出的样品会有一定的折扣，并且通过覆盖全国200多个城市的线下门店和线上网店同步推进。公司也加大了线上销售力度，仅通过合作的天猫和京东线上零售渠道，预计年销售额可达2亿。

　　今年再次受到闵行区邀请参展后，企业提出的一个想法也实现了。此前金可儿参展面积只有120平方米，今年扩大到了180平方米。“企业展台面积增加一半，可以展示更多的产品，也提高了企业形象。”王珏说，今年受邀继续参展时，只向闵行区提出了这个想法，没想到很快就实现了，感到非常惊喜。raybet最佳电子竞技平台

　　结合进博会展示，以及目前订单安排和购物节推广活动，初步判断全年销售可以超去年，完全可以实现正增长，克服疫情带来的不利影响。王珏对此很有信心。

　　“每2年我们企业产品迭代一次，每年也会推出数个新产品。”王珏介绍，今年进博会上，公司将展示一款可以杀灭病毒的床罩。此前，通过联合第三方机构和供应商，共同研发出可以杀灭病毒的乳胶囊，通过植入产品内部纤维处进行杀灭病毒。

　　致力于高端床具市场开拓，企业的产品品质至关重要。王珏介绍，除了在上海，在广东金可儿也设立了大型生产基地。两个生产基地与美国、马来西亚、韩国、捷克、爱尔兰等地工厂都保持技术交流，金可儿上海研发中心还与金可儿美国研发中心保持了技术共享。

　　能够克服疫情带来的不利影响，金可儿公司是有底气的。在王珏看来，金可儿中国公司采用国际上最新全自动生产流水线，以全订单生产方式，建立了智能生产供应系统，至关重要。他介绍，这一生产系统不仅可以智能运算和规划物料计划，同时可以缩短生产周期，实现全面质量管理，大幅提高生产效率。

　　“一个好的床垫，最重要的提供舒适睡眠。”王珏介绍，公司一直以来与国际脊骨神经科学会展开合作，将智能系统运用到床垫选择和改善睡眠体验中，让消费者能够通过睡眠得到最佳的神经系统放松和恢复。

　　根据近年来公司发展情况，王珏判断，如今中国消费者非常理性，更多的是关注产品的品质质量，只有打造高品质产品，才能赢得中国庞大的消费市场。

　　连续参展进博会，王珏也看到了更多的优秀国外企业通过进博会发现中国消费的潜力，大量的海外展商把最新颖、最前沿的产品和服务带到了中国，满足了国内消费者对高品质生活的追求，也推动中国产业转型。与此同时，像金可儿中国公司一样，通过参加进博会，企业可以更深入了解市场需求，为企业未来的变革寻找新的方向。

　　原标题：《中国1000多家高端酒店使用，进博会他们将带来10款最新产品》

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