2022年，十年过去了，3D打印照相馆卷土重来，又火了；2024年，两年过去了，那些关闭的门店，最终还是认输了。在3D打印人像2.0时代的今天，它的商业模式还停留在1.0版本。而最终能够做成功的，可能并不是我们现在所看到的样子。

　　告别过去的昂贵价格和不够逼真的人像，我们自认为现在的人像产品已经可以拿得出手。以往，3D打印照相馆的低配方案可能是一款3D Systems Sense 3D扫描仪（手持式红外线结构光）加上一台Makerbot Replicator消费级FDM 3D打印机，再通过手工给人像上色。高配方案则是选择一款性能更佳的Artec Eva 3D扫描仪（手持式白色结构光），加上一台3D Systems ZPrinter全彩石膏3D打印机，直接打印出彩色人像。但是，无论是当时的3D打印人像价格还是质量，都无法满足市场的需求。而现在，我们迎来了3D打印人像技术的3.0版本。一套矩阵摄影相机加上一台全彩树脂3D打印机，无论是3秒获取人像数据，还是更逼真的打印效果，至少从技术上来说，让我们看到人像成功了一半。当然，目前的技术还有改进的空间，例如：进一步降低模型修复成本，减少偏色以提升人像逼真度。从技术上来看，未来在数据修复上将会有更多的AI加持，而设备则会随着材料、软件和工艺的迭代，制造出更逼真的人像。最终，我们可以期待3D打印人像在精度和真实感上达到新的高度。当这些技术上的问题不再需要我们继续讨论时，无论是3D扫描系统还是3D打印机，它们都将只是一种工具，类似于照相馆中常见的单反相机和喷墨打印机。在那时，我们或许会发现，开拓教育市场和寻找订单才是我们急需去做的事情。此前，我们也在讨论是否随着3D打印人像的价格进一步降低就会有更多人买单。目前，9厘米的人像最低售价是199元，如果降到99元呢？但得出的结论是，目前制约人像发展的并不是价格太贵，而是需要专业的营销团队去开拓市场。回过头来看，即便最终技术不成问题，3D打印人像也不一定就能成功。

　　当想要从事3D打印人像时，摆在我们面前的无非是两种选择：首先是自己购买设备独自摸索运营，但这样的投资不仅不低，而且周期更长，风险更大；显然，想要创业的大多数人更偏向于第二种选择，即成为一家品牌连锁店的加盟商。事实上，目前市场上大大小小的品牌加盟选项已经有十多家，可谓鱼龙混杂。如果你选择头部品牌，单加盟费就需要23.3万元；如果对价格比较敏感，还有四五万元的加盟可选，但并不推荐。别只看低价，这件事依然有技术门槛我们前面也说过，修模是目前还需要进一步解决的难题，而这里说的模型数据正是通过扫描系统获取。目前，市面上主流且价格最贵的方案是通过上百个摄像头进行矩阵拍照合成数据，就是在这样的情况下，后期修模也需要30分钟到1小时不等。如果选择低配的旋转式扫描方案，不仅扫描时间更长，数据的修复也更难，最终的结果很可能是与真人相似度不高，导致没有人愿意买单。要不要加盟，先问问自己懂不懂销售很多人会主动寻求我们的看法，大多数时候我们给出的答案是：你会不会卖货。3D打印人像还属于新技术，很多人可能都没有听说过。如果你认为只需要把门店开起来，就会有客户主动上门，这是理想主义，真的不现实。在当今的新零售模式下，往往是线上下单，线下完成。所以，问问自己能不能借助新媒体的力量，把人像先卖出去，这才是加盟前需要先思考的问题。现在的加盟方案，仍停留在十多年前把加盟费收了，选一个商场把店铺装修好，展品都摆上去，把灯一开，就正式营业了。等待顾客上门，拍照扫描后把数据传回到总部进行后期修复，再集中进行打印，大概一周的时间，客户再来门店自取模型。看上去，这是一套完整的流程，但显然，要让一家3D打印人像加盟商生存下去，这还远远不够。如果没有意识到这一点，最终可能不仅仅是加盟商做不下去，品牌方也难以为继。随着加盟商关店数量的增加，没有新的加盟商加入，品牌方也将无路可走。2.0版本的加盟方案，必须包括关键的互联网营销，有必要手把手教学，并纳入加盟商的培训当中。此外，门店租金是加盟商的主要投入，如果品牌商能够想办法解决场地问题，加盟方案或许会更有吸引力。同时，单一的品类还需要更多场景化的延伸，让人像不只是简单的人像，而是赋予它更多的价值和意义，这也是连锁品牌在产品上需要思考的问题。如果你想要加盟一家3D打印人像品牌，建议大家去现场考察，可以重点确认以下两点：总部是否有自己的3D打印机，是否有自己的修模团队。如果这两点都没有，我们建议考虑下一家。最后，关于门店的选址，我们建议采用店中店模式。当3D打印人像品类单一无法支撑单独门店运营时，这将是一个不错的折中方案。

　　第一批3D打印人像品牌，从兴起到最终黯然离场，经历了四年。而目前这轮也已经过去了两年，我们相信不需要再等两年，就会看到类似的结局：3D打印单纯加盟的方式将消失不见。或者说，至少本质上将发生变化，未来的加盟将不是针对个人，而是资本加持下的企业之间的合作。人像集中拍摄的地点也将不再是商场，这就是我们接下来要介绍的新一代3D打印人像商业模式。婚纱影楼，用好东西唤醒用户根据企查查数据显示，我国现存婚纱相关企业有11.94万家。以中国婚纱摄影第一品牌金夫人婚纱摄影为例，它已经服务了300万新人，遍布全国27个省市，拥有300余家连锁经营店。金夫人只需要将3D打印人像这个版块纳入其服务体系，无需额外的场地费和人员费，就可以轻松地做好这件事情。此外，它的客户群体也非常精准，目前3D打印人像的客户群体与其高度重合。不难发现，通过整合现有资源和客户群体，传统婚纱摄影企业相比于目前的3D打印人像加盟商，可以更高效地推广3D打印人像服务，同时减少运营成本，提升市场竞争力。由此看来，他们是更有潜力把人像事业做好的一群人。文旅公司，把景区流量转起来除了婚纱影楼，还有一个天然集合了庞大人流量的地方，那就是各地的景区。举一个具体的场景来说，以汉服为例，当游客在景区租了一套汉服拍照时，景区的工作人员可以提供一个增值服务建议——穿着这套汉服进行扫描，制作一个3D真人手办。当游客回去时，就能收到一个快递送来的迷你版自己，是不是特别有纪念意义。目前是流量为王的时代，事实上，无论是否与3D打印相关，只要产品足够吸引人，就能成功。而小孩，年轻人，家庭都集中的景区，这也将是3D打印人像发挥用武之地的地方。以上是我们目前能想到的，也许还有很多同样适合做3D打印人像的群体会慢慢浮出水面，我们需要的只是等待。

　　畅想未来，3D打印人像将是一个百亿市场的规模，而这远远不只是人像数据的唯一输出口。未来有了数据，我们还可以将其制作成数字人，轻松地将其融入电影或游戏中。尤其是喜欢玩游戏的人，以后不需要再买皮肤了，最好的皮肤就是现实中的自己出现在游戏中。此外，还可以创建一个永生社区，让我们一直活在虚拟的世界中。最后，如果3D打印人像能够得到更大程度的普及，我希望在未来的某一天，一辆辆移动的3D打印照相馆可以在城市之间穿梭。那时，人们不再提及3D打印，而只是习惯性地走上车，制作一个当下的自己，把它放在手中。特此致谢：本文的完成得益于以下朋友的帮助，包括杨丽娟，黄伟，简丽娜以及李儒日。

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