中望软件8月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月19日接受211家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.请问本次公司进行组织架构调整，从产品角度更多转向行业角度，并将研发与业务体系进一步结合，是出于何种考虑

　　答：公司本次组织架构调整旨在更好地贴近客户需求。在当前的宏观经济环境下，客户的数字化转型需求越来越强烈。调整后，公司将原先的研发团队与行业KA事业部整合而成，重新组建为AEC和MFG事业群，并由高级管理人员直接负责统筹管理。通过将业务与研发体系紧密结合，公司在响应头部客户的数字化转型需求方面更为迅速、高效。 通过与头部客户的持续磨合，公司将逐步形成完善、可推广的行业解决方案，并以此为基础强化在中型和小型客户群体中的推广效果，从而提升了公司整体的业务开拓效率。

　　问：2.自2021年上市以来，公司旗下三维CAD产品的下游应用领域是否出现显著变化

　　答：自上市以来，公司旗下三维CAD产品的下游应用领域并未出现重大变化，仍集中在通用机械、高端电子科技、模具制造等重点行业。在持续的推广过程中，不同体量的客户使用反馈整体良好，且随着新版本的迭代，包括行业龙头企业在内的诸多客户使用满意度不断提升。 尽管性能提升明显，但在客户相对复杂的使用场景下，公司三维CAD产品的设计效率以及运行稳定性方面仍存在进一步优化的空间。未来，公司将继续聚焦于关键使用场景的攻关，力争在覆盖不同行业客户所需功能的同时，加速缩短公司旗下产品与国外龙头竞品间的差距，从而使得公司在与国内外友商的竞争中占据优势地位。

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　　问：3.公司上半年研发投入增长较快，但公司总人数较2023年末有所下降，请问为何导致此种现象？公司未来的研发团队规划如何？此外，高端人才的引进，是否预示着公司产品的升级迭代将更为迅速

　　答：2024年上半年，公司研发费用增速相对较快，主要因收购博超软件后带来的人员规模增加，以及行业领军人才引进导致的平均薪酬增长所致。尽管公司在6月30日的研发人员总数较2023年同期有所下降，但期内的研发人员平均数量较去年仍有近20%的增长。 公司自2021年上市以来，依托充裕的现金储备，以及持续增强的品牌声望，积极延揽优秀人才。目前，公司研发团队人数已从2021 年初的458人，提升至2024年中的1,032人，研发费用也随之快速提升。研发设计类工业软件客户的采买通常以循序渐进的模式进行。因此，尽管研发团队的快速扩张，有助于产品的优化迭代速度加快，但短期内难以对收入指标产生非常显著的影响。综上，上市以来，较高的研发投入一方面强化了公司的核心竞争力，另一方面也给公司的利润表现带来了一定影响。经过三年间的团队扩张，目前公司研发团队的规模已初步满足产品研发需求，因此，未来公司将更多将工作重心放在现有团队的优化，以及人均产出的提升上。从而在尽可能控制研发费用增速的前提条件下，加快缩短与海外龙头友商在产品性能方面的差距。 由于公司自2023年下半年开始，积极引进了数名行业领军人才。随着他们价值的逐步显现，公司产品的综合性能和整体水平，有望在后续数个年度版本中，取得更大跨度的提升。!#公司自2021年上市以来，依托充裕的现金储备，以及持续增强的品牌声望，积极延揽优秀人才。目前，公司研发团队人数已从2021 年初的458人，提升至2024年中的1,032人，研发费用也随之快速提升。研发设计类工业软件客户的采买通常以循序渐进的模式进行。因此，尽管研发团队的快速扩张，有助于产品的优化迭代速度加快，但短期内难以对收入指标产生非常显著的影响。综上，上市以来，较高的研发投入一方面强化了公司的核心竞争力，另一方面也给公司的利润表现带来了一定影响。经过三年间的团队扩张，目前公司研发团队的规模已初步满足产品研发需求，因此，未来公司将更多将工作重心放在现有团队的优化，以及人均产出的提升上。从而在尽可能控制研发费用增速的前提条件下，加快缩短与海外龙头友商在产品性能方面的差距。 由于公司自2023年下半年开始，积极引进了数名行业领军人才。随着他们价值的逐步显现，公司产品的综合性能和整体水平，有望在后续数个年度版本中，取得更大跨度的提升。

　　问：4.公司希望进一步贴近行业，那面对不同行业对于解决方案与定制化的要求，公司的应对策略是什么？是否会影响到公司的毛利率

　　答：公司希望由产品视角转向行业视角，并不意味着公司将转向定制化开发的项目模式。公司将坚持聚焦于平台型产品的开发，并针对不同行业客户的需求，与生态合作伙伴共创行业解决方案。依托此种开发模式，公司将在持续保留、深化CAx底层技术优势的同时，为广大客户提供更加契合实际使用需求的产品，并建立起以中望产品为底座的更加完善的生态合作体系。 参考海外龙头友商多年以来的业务模式发展路径，尽管以达索、西门子、PTC为首的海外龙头友商已从提供单一设计产品转向提供完整的行业解决方案，但其毛利率并未因此出现大幅下滑，仍然维持在相对较高的水平。因此，公司认为，相关战略的落地，并不会给公司的毛利率带来过大的影响。与此同时，通过为客户提供更高 维度的服务以及更契合使用需求的行业解决方案，公司将进一步提升客户认可度，从而强化公司产品的差异化优势以及市场议价能力，避免陷入简单的低价竞争陷阱，为公司带来更高的净利润水平;

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